据央行相关数据显示，中国目前拥有50多万台银行存取款机，中国已是ATM机使用量最大的国家。但不可否认的是，ATM机一直是公共卫生的死角，其携带的细菌量堪比公厕，日常生活中人们又难免经常接触使用，这就构成了一大健康隐患。

　　北京市退休老人李远谋从中看到了商机，他从ATM机保洁做起，继而扩展到为自动售票机、公用电脑等公共设备的保洁和消毒业务。在为市民健康“保驾护航”，帮助企业提升自身形象的同时，他也通过几年的智慧打拼，将这个国内冷门行业做得风生水起，赢得了千万财富。

一次偶遇，慧眼发现冷门商机

　　今年68岁的李远谋退休前是北京市第三机械制造公司的质检员。2007年退休后因为其身体健康，技术过硬被一家私企聘用。但偶然间的一个发现，让他走上了创业之路。

　　2008年7月里的一天，李远谋和朋友出门办事，在一个ATM机前排队时，有位女顾客不满地发起了牢骚：“这个机器真脏，取个钱弄得身上都过敏了。”原来，她在ATM机上操作完后，随手在脖子上轻轻挠了两下，留下了几道红肿的划痕，不一会儿，在汗水的刺激下，这位女士的脖子上竟出现了过敏反应。轮到李远谋取钱时，ATM机上的污染程度着实令他大吃一惊：由于整天暴露在施工的马路边，灰尘落满了机器表面，金属按键上，操作台的缝隙里，冰淇淋滴落的糖水和油渍随处可见。加上长时间无人清理，操作台和显示屏上结成了一块块污垢，擦都擦不下来。

　　这时，朋友也对李远谋说起了自己的经历：“有一次我在ATM机上取完款后不小心揉了揉眼睛，随后就感染了‘红眼病’，害得我那一周只能戴着墨镜出门，烦死人了。从那以后，我宁愿多跑几里路去干净的机器上取钱。”

　　亲历过肮脏ATM机这一健康杀手的危害后，许多人只是抱怨几句，发发牢骚，但爱动脑筋的李远谋却在想：各家银行都会在远离营业厅的不同街道放置一些ATM机方便大众取款，可这些机器一向缺人管理，操作台和键盘上往往又黑又脏，肯定会滋生细菌。那么，有没有好办法为ATM机保洁和消毒呢?

　　上网搜索相关资料时，李远谋看到了一条令他吃惊的消息：英国科研机构的医学专家，在对城市中心区域的一些ATM机进行检测后发现，其键盘与公厕马桶一样，上面都含有大量假单胞菌和杆状菌，这两类细菌均可导致恶心呕吐和细菌性腹泻等疾病。而我们每次使用ATM机，至少要接触十次键盘。这则消息把李远谋吓了一跳，他做梦都没想到，大家经常使用的自动取款机上的细菌种类和数量竟然堪比公厕。

　　李远谋不由灵机一动：如果我能率先涉足“ATM机保洁”这个在国外很普遍，但在国内很少有人问津的行业，发展前景应该十分广阔。

研制独门配方，掘出全新领域

　　李远谋首先拿出家里淘汰的一部白色电话，做起了清洁试验。一番试验后他郁闷地发现，用金属产品去污剂来清洁塑料产品，明显会产生一定程度的腐蚀性，而用塑料产品去污剂清洁金属产品，清洁效果不佳。ATM机的操作台是塑料的，键盘是金属的，有的部件则由二者混合制成，如果使用这些去污剂势必会对机器产生损害。

　　怎样才能调制出一种适合用来清洁ATM机的清洁剂呢？思前想后，李远谋决定去一些高校向化学教授们请教。连续两个多月的时间里，在大学教授和几位业内人士的指点下，李远谋终于配制出了独家配方。试验中，他欣喜地发现，当他用新调制出的去污剂配合特殊材质的布料，在电话机上轻轻一擦，那些陈年污垢居然马上不见了，电话机光亮如新。李远谋兴奋且激动得彻夜难眠。

　　第二天，他拿着自己的产品在银行ATM机上做起了试验。没想到，只是拿抹布沾着清洁液在操作平台、键盘、插卡口处轻轻擦拭，取款机上黑糊糊的污渍就被去除得干干净净，而且无论对金属还是塑料，都没有丝毫损伤。

　　李远谋决定开拓市场，他一家接一家地上门向银行推销自己开发的去污新产品。但各家银行对清洁ATM机的兴趣并不大，也对李远谋的产品持怀疑态度。

　　直到2009年3月，宁夏银川市一位女律师因怀疑在银行ATM机取款后“携带细菌回家”，导致她染上了腹泻和眼疾，并将那家她经常光顾的银行告上了法庭，自动取款机上有大量细菌的事才被媒体报道出来。此事引起了各家银行的高度关注，解决离行（不在营业厅网点室内）ATM机的清洁问题，成了他们的当务之急。

　　李远谋看到此消息后，立刻觉得这是一个推销自己的好机会，于是他再次到北京各大银行推销他的保洁业务。在一家银行里，分管ATM机管理的领导和李远谋谈了很久，最后让李远谋尽快拿出一个计划书给他看看。

　　当晚，李远谋通宵达旦地在电脑上敲出了一份计划书。第二天一上班，李远谋就赶到银行交出了计划书。拿着计划书，银行分管领导佩服地说：“老人家，我因为担心你的身体，所以才让你尽快写出计划书，没想到你是一晚没睡啊。就冲你这份敬业精神，我就相信你能成功。”

　　三天后，银行传来消息，他们尝试性地将分布在房山区大学城的150多台ATM机清洁任务交给了李远谋。每台清洁费80元，合同总额12600元。这单生意虽不算大，却是一个积极的信号，它让李远谋坚信：只要把活儿干好，继续开发客户，这个市场是巨大的。

创业无年龄，小行当“洗”出大产业

　　2009年4月，李远谋带领几名招来的保洁员，开始正式给ATM机“洗澡”和消毒。

　　每做完一次清洁，李远谋都拍下照片发送给合作银行看。到了月底，他还把清洁维护情况写成汇报材料，递交给银行。李远谋的认真负责，赢得了这家银行的信任，第二个月，对方不仅将北京几个大学城ATM机保洁业务都给了他，而且连繁华街区的自助银行也交给李远谋做保洁。

　　通过李远谋和员工们3个月的忙碌，这1300多台ATM机都变得清清爽爽，旧貌换新颜。辛苦过后，李远谋也斩获了人生中第一笔6位数的收入：整整11万元。除去员工工资等各项开支，他每月的收入达到了2.5万元，相当于在公司做白领时的数倍。

　　随着业务的发展，李远谋成立了“洁爽新ATM机保洁公司。2009年11月，第一家合作的银行与李远谋签订了长期合作协议，让他以包年方式对ATM机进行清洁维护，每台机器收年费1200元，每月保洁和消毒两次。手拿合同，李远谋激动得彻夜难眠，这1000多台ATM机的保洁年费高达百万元啊。

　　此后，李远谋又向别的银行展开了营销攻势。由于之前合作的银行已经将北京所有ATM机的保洁业务都交给了李远谋，在良好的口碑效应下，他再次开拓新的市场时很顺利。发展到2012年5月，北京已经有3家大银行所有的ATM机保洁业务都被李远谋揽下。为了完成这5000多台取款机的保洁维护任务，他大量招收保洁员，并扩大公司规模。

　　2012年6月，《中国环境报》公布的一项公共设施“肮脏榜”给了李远谋新的灵感，他将榜上依次列出的公用电话、网吧电脑、火车和地铁车厢座椅、自动售票机、手扶电梯等，都划入自己的业务范围，将保洁业务延伸到了不同领域。通过几年的智慧打拼，到2014年2月，李远谋已经创下了千万财富，公司有200多名员工。

李远谋的创业故事告诉我们，创业是没有年龄界线的，俗话说“三百六十行，行行出状元”，创业项目不一定非追求“新、奇、特”，就算是大众项目，只要做出特色，用心去做，一样可以成功。老人想创业，不管你是办工厂，还是开小卖店，搞社区服务，创业不分大小，都需要用“诚信”来经营，只有赢得了被服务者的信任，才能使自己的事业站得住脚。